ZOHO Partner
ZOHO Partner
Впровадження, навчання, інтеграція додатків Zoho

Як не відрізати свій бізнес або поради досвідчених маркетологів

22.07.19 06:20 PM By Olga

Поради від досвідчених маркетологів

Ми хочемо поділитися з вами кількома порадами і прийомів маркетингу, які можуть навчити тільки досвід.


Як досягти балансу між інстинктом і розумінням?
    Сьогодні кожна маркетингова команда має аналітиків і бізнес-аналітиків - людей, які повністю присвячені визначенні закономірностей в роботі з клієнтами. Ми інвестуємо багато грошей в статистичні тести, щоб знайти кращу маркетингову техніку. Це примітно, враховуючи, що час, витрачений на проб і помилок методи були значно скорочені. Однак суть маркетингу завжди полягала в тому, щоб зрозуміти суть бажань клієнта і запропонувати їм краще рішення - навіть якщо б це було те, що вони ніколи не уявляли. Як сказав Генрі Форд: "Якби я запитав людей, що вони хотіли, вони сказали б, що вони хотіли швидше коней".

    Дуже важливо не приймати отримані дані за чисту монету. Замість цього на основі отриманих даних можна зробити висновки про поведінку відвідувачів. Наприклад, припустимо, що ви використовуєте тест, за допомогою якого бажаєте проаналізувати поведінку відвідувачів на вашому веб-сайті, і ви помітили, що відвідувачі закривають одну сторінку, але довше залишаються на іншій сторінці, навіть якщо вона має схожий контент. Ви можете згрупувати інформацію з тесту з інформацією із записів сесій і теплових карт, щоб з'ясувати, що спонукає їх витрачати більше часу на перегляд другої сторінки. Йдеться про пошук проблеми, яку відвідувачі хочуть вирішити.

    Такі експерименти, під час яких ви дізнаєтеся, як отримати достовірну інформацію з даних, в кінцевому підсумку, будуть розвивати ваш інстинкт. І, врешті-решт, ви зможете прийти до тих же висновків, але швидше.

    Щоб зробити правильні маркетингові дії, ви повинні стати таким хорошим психологом, що ви можете відрізнити, коли довіряти даним, а коли ні.


Оптимізвція показників конверсії або CRO


    CRO так само важливо для багатомільярдного підприємства, як це для невеликої команди, яка обмежена в бюджеті і ресурсах. Звичайно, вимоги кожної команди змінюються, але і ваше використання CRO.

    Коли ви починаєте з декількох розробників і одного маркетолога, ваша оптимізація фокус має бути кількісним. Ви можете почати зі зміни даних веб-сайту. Це допоможе вам згрупувати сторінки веб-сайту в категорію на основі їх відвідуваності. 


Наприклад:


Сторінки з низькою продуктивністю:
Сторінки, які нічого не купують
Сторінки, які швидко закриваються

Категорія високопродуктивних сторінок:
Сторінки з низькими номерами відвідувачів, але висока конверсія
Сторінки з найбільш відвідувань

    Потім ви можете проаналізувати, що ви робите прямо на високопродуктивних сторінках, і спробувати відтворити цей вплив на інших сторінках, а також.

    Оскільки кількість і кількість відвідувачів вашої команди зростають, ви можете почати використовувати інструменти CRO для аналізу якості, наприклад, теплових карт, сеансів запису та опитувань, щоб вивчити поведінку відвідувачів. Ці інструменти допоможуть вам розробити маркетинговий підхід, який є унікальним для кожної старої жінки.

    Якщо у вас є значна кількість відвідувачів на вашому сайті і хороший лічильник конверсій, ви можете почати проводити тести. Крім того, ви можете зосередитися на персоналізації на рівні відвідувачів, щоб максимізувати шанси на конверсію на кожному етапі послідовності конверсій.


Регулярно вимірюйте та підсишуть швидкість завантаження сайту


    Дослідження показало, що затримка завантаження веб-сайту на одну секунду зменшує перетворення на 25%. Вимірювання та збільшення швидкості завантаження сайту через регулярні проміжки часу вимагає мінімальних зусиль і призводить до помітного поліпшення обслуговування клієнтів, коефіцієнта конверсії та, зрештою, доходу від продажів.

    Навіть по продуктах оптимізація часу завантаження сторінки, наприклад SEO та реклама, позитивно впливає на конверсію. Для відвідувача швидша сторінка є ознакою гарного UX, тому вони залишаються довше на сторінці, що значно зменшує коефіцієнт конверсії зі сторінки. Помножте цей ефект на тисячі відвідувачів, які побачать на ваш сайт, і ви побачите різке збільшення рейтингу сторінок.

    Швидший час завантаження також підвищить якість оголошень Google. Більш високий бал означає, що ви будете платити менше за клік, і оголошення почнуть оновлення. 

    Кожен раз, коли ви редагуєте веб-сайт - додай нові зображення або динамічний контент - переконайтеся, що ви вимірюєте та оптимізуємо його вплив на час завантаження веб-сайту як на веб-платформах, так і на мобільних платформах.


Кожна цільова сторінка повинна зосередитися на одній речі


    Суть кожної цільової сторінки однакова в усіх галузях промисловості - краще продавати життя. А яка характерна для гарної цільової сторінки? Він продає вам краще життя, використовуючи прямі і переконливі повідомлення з відповідними, але ненав'язливі графіки.
    Кожна цільова сторінка повинна відповідати цій єдиній меті - як це зробити залежить від типу промисловості, яку ви робите. Наприклад, цільова сторінка SaaS покаже вам переваги, які може дати вам їхній продукт. Це дозволить вам намалювати картину зростання доходу вашого бізнесу без особливих проблем. З іншого боку, цільова сторінка веб-сайту електронної комерції може показати вам, наскільки легко ваше життя стане завдяки день доставки продажів і продажів в кінці сезону. 


Унікальний контент є перемогою для SEO


    Здається, що кожен квартал ви можете знайти нові правила в області SEO. Одна річ, яка залишається незмінною в тому, що цікавий і інформативний зміст буде проходити 100% унікальний в будь-який день. Давайте не будемо забувати про мету стратегії SEO: щоб допомогти відвідувачам знайти зміст, який вони шукають.

    Пошукові системи стали набагато краще протягом багатьох років, і сьогодні якість перевищує кількість. Так, можна скласти список ключових слів, на яких зосереджено сторінку. Але що більш важливо, потрібно розуміти проблему, яку відвідувач хоче вирішити. Потім створіть вміст, який відповідає намірам відвідувача. Якщо ваш контент задовольняє потреби відвідувача, він, швидше за все, витрачати більше часу на сторінку. Пошукові системи, такі як Google цінують час відвідувачів витрачають на кожній сторінці. Чим цінніше ваш контент, тим довше вони залишаються на вашій веб-сторінці і тим краще їх шанси на перетворення.


Ось основні поради з маркетингу, які ніколи не дозволять вам вниз на ваш маркетинговий шлях.



Спробувати Zoho One